Как построить работающую бизнес-стратегию в 2023?
![Как построить работающую бизнес-стратегию в 2023?](/upload/iblock/a8c/n3tx3i0ty5aol89lrdm9p01t5g88m6zv/%D0%93%D0%BB%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B0%D1%8F.jpg)
Для чего нужна стратегия?
Часто предприниматели задают вопрос — а нужна ли стратегия вообще? Ведь опыт последних лет показал, что бизнес, скорее, в попытках выжить, только лишь реагировал на вызовы и подстраивался под новые условия. Планы на ближайшие 5-10 лет пришлось отложить в сторону.
Директор АРБ Про Демид Голиков считает, что стратегия для бизнеса нужна в любом случае: как при задаче стабилизации и удержании бизнеса на фоне большого разнообразия сценариев развития, так и при его масштабировании и охвате новых рынков. Стратегия нужна как в стабильные времена, когда в бизнесе все хорошо, так и в сложные периоды, когда предпринимателю необходимо спасти свое дело или выгодно продать его.
![Роман Копосов разработка стратегии бизнеса Роман УКопосов разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/6cc/p55u43mrls53svrt93obpe2blq9ssm7a/Роман-Копосов.jpg)
По словам заместителя директора, руководителя направления «Стратегическое планирование» АРБ Про Романа Копосова, создание стратегии помогает обозначить долгосрочную или краткосрочную цель и путь к ее достижению. «Без стратегии можно обойтись, если вы строите lifestyle бизнес, купили франшизу или у вас нет амбиций занять лидерские позиции в своем рынке и нише», — объясняет Копосов.
По его мнению, в 2023 году актуальны те же инструменты создания стратегии, что и в предыдущие годы, но важен акцент на управлении рисками, ритмичном отслеживании ситуации и гибкости. Например, для производственных компаний акцент делается на управлении поставками и логистикой, связанной с ВЭД. Важно каждую неделю отслеживать работу по стратегическим задачам и целям, чтобы вовремя внести изменения.
Опыт предыдущих лет показал, что значительно выросли те компании, которые постоянно уточняли свои стратегические задачи, говорят эксперты.
В целом сейчас на рынке почти у всех компаний есть продуманная карта рисков и прописаны различные сценарии развития. Долгосрочных проектов стало меньше, основной фокус предпринимателей сместился в сторону антикризисных задач. В выигрыше остаётся тот, кто ориентируется на гибкость и партнерство.
Если компания не чувствует себя безгранично уверенно, Демид Голиков считает важным сделать два акцента:
![арб про разработка стратегии бизнеса арб про разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/a1f/72fz5fj3hlp0k8psk5a0l9ffomjl7npt/2_Какие-виды-бизнес-Рома.jpg)
Принципы стратегического управления и разработки стратегии одинаковы, но в зависимости от сферы бизнеса и задач к ним добавляются нюансы.
«В плане задач стратегия масштабирования и стратегия выживания – это разные по подходу и установкам форматы», — объясняет Демид Голиков.
По его словам, методически будут различаться стратегии для:
Роман Копосов также выделяет несколько подходов к построению стратегий:
К разработке стратегии стоит обязательно привлекать топ-менеджмент и внешних консультантов. В противном случае получится сочинение на тему «какой я хороший и как я мечтаю стать лучше».
![арб про разработка стратегии бизнеса арб про разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/954/tp6ow6lodc8xysaiioch86ztc73abqfp/3_Обязательно-ли-привлекать_Демид.jpg)
«Важное условие рабочей стратегии — это взгляд на себя извне, со стороны незаинтересованного в переделе рынка специалиста. На такую роль не подойдет ни инвестиционный банкир, ни бизнес-тренер, ни бывший владелец крупной компании. Нужен стратегический консультант, который знает мотивы лиц, принимающих решения в разных бизнесах, логику других предприятий, смотрит на вещи критически, обладает системным взглядом, говорит больше об амбициозности замысла», — Демид Голиков.
Внешние консультанты всегда дадут больше информации о смежных рынках. Они найдут те инструменты и решения, которые уже проверены на практике и точно работают.
«Если необходимо получить ответы на вопросы, как должен развиваться бизнес, то нужен внешний консультант. Невозможно, будучи погруженным в «операционку», мгновенно переключиться в режим создания долгосрочной стратегии на 5-10 лет без понимания макроэкономических факторов, тенденций рынка и внешнего взгляда на эффективность бизнеса», — Роман Копосов.
Разработать стратегию совместно с АРБ Про
Часто предприниматели задают вопрос — а нужна ли стратегия вообще? Ведь опыт последних лет показал, что бизнес, скорее, в попытках выжить, только лишь реагировал на вызовы и подстраивался под новые условия. Планы на ближайшие 5-10 лет пришлось отложить в сторону.
Директор АРБ Про Демид Голиков считает, что стратегия для бизнеса нужна в любом случае: как при задаче стабилизации и удержании бизнеса на фоне большого разнообразия сценариев развития, так и при его масштабировании и охвате новых рынков. Стратегия нужна как в стабильные времена, когда в бизнесе все хорошо, так и в сложные периоды, когда предпринимателю необходимо спасти свое дело или выгодно продать его.
![Роман Копосов разработка стратегии бизнеса Роман УКопосов разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/6cc/p55u43mrls53svrt93obpe2blq9ssm7a/Роман-Копосов.jpg)
По словам заместителя директора, руководителя направления «Стратегическое планирование» АРБ Про Романа Копосова, создание стратегии помогает обозначить долгосрочную или краткосрочную цель и путь к ее достижению. «Без стратегии можно обойтись, если вы строите lifestyle бизнес, купили франшизу или у вас нет амбиций занять лидерские позиции в своем рынке и нише», — объясняет Копосов.
По его мнению, в 2023 году актуальны те же инструменты создания стратегии, что и в предыдущие годы, но важен акцент на управлении рисками, ритмичном отслеживании ситуации и гибкости. Например, для производственных компаний акцент делается на управлении поставками и логистикой, связанной с ВЭД. Важно каждую неделю отслеживать работу по стратегическим задачам и целям, чтобы вовремя внести изменения.
Опыт предыдущих лет показал, что значительно выросли те компании, которые постоянно уточняли свои стратегические задачи, говорят эксперты.
В целом сейчас на рынке почти у всех компаний есть продуманная карта рисков и прописаны различные сценарии развития. Долгосрочных проектов стало меньше, основной фокус предпринимателей сместился в сторону антикризисных задач. В выигрыше остаётся тот, кто ориентируется на гибкость и партнерство.
Если компания не чувствует себя безгранично уверенно, Демид Голиков считает важным сделать два акцента:
- Анализ рынка и конкурентной среды, который должен включать разбор изменений в жизни каждого участника цепочки поставок ваших ключевых клиентов. Санкции ли, бизнес-климат мешают их и вашему ходу бизнеса? Или вы со своими клиентами и поставщиками выпадаете из длинных трендов?
- Анализ ресурсов: под какие доступные и перспективные (по вашему мнению) проекты у вас достаточно ресурсов? А если добавить льготный кредит под 1-3% плюс дополнительно привлечь прямые инвестиции со стороны клиента?
![арб про разработка стратегии бизнеса арб про разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/a1f/72fz5fj3hlp0k8psk5a0l9ffomjl7npt/2_Какие-виды-бизнес-Рома.jpg)
Принципы стратегического управления и разработки стратегии одинаковы, но в зависимости от сферы бизнеса и задач к ним добавляются нюансы.
«В плане задач стратегия масштабирования и стратегия выживания – это разные по подходу и установкам форматы», — объясняет Демид Голиков.
По его словам, методически будут различаться стратегии для:
- крупных градообразующих компаний, нацеленных на удержание доли рынка;
- технологических компаний;
- финансовых компаний;
- стартапов, готовых к росту.
Роман Копосов также выделяет несколько подходов к построению стратегий:
- стратегия сервисных и производственных компаний будет сильно отличаться в логике создания ценности и масштабировании;
- для производственных компаний в фокус всегда попадают развитие каналов дистрибуции, вертикальная интеграция при создании сырьевой базы и т.д.;
- для сервисных компаний наиболее критична широта портфеля услуг, стратегическая мотивация персонала и клиентоориентированность.
К разработке стратегии стоит обязательно привлекать топ-менеджмент и внешних консультантов. В противном случае получится сочинение на тему «какой я хороший и как я мечтаю стать лучше».
![арб про разработка стратегии бизнеса арб про разработка стратегии бизнеса](/upload/medialibrary/954/tp6ow6lodc8xysaiioch86ztc73abqfp/3_Обязательно-ли-привлекать_Демид.jpg)
«Важное условие рабочей стратегии — это взгляд на себя извне, со стороны незаинтересованного в переделе рынка специалиста. На такую роль не подойдет ни инвестиционный банкир, ни бизнес-тренер, ни бывший владелец крупной компании. Нужен стратегический консультант, который знает мотивы лиц, принимающих решения в разных бизнесах, логику других предприятий, смотрит на вещи критически, обладает системным взглядом, говорит больше об амбициозности замысла», — Демид Голиков.
Внешние консультанты всегда дадут больше информации о смежных рынках. Они найдут те инструменты и решения, которые уже проверены на практике и точно работают.
«Если необходимо получить ответы на вопросы, как должен развиваться бизнес, то нужен внешний консультант. Невозможно, будучи погруженным в «операционку», мгновенно переключиться в режим создания долгосрочной стратегии на 5-10 лет без понимания макроэкономических факторов, тенденций рынка и внешнего взгляда на эффективность бизнеса», — Роман Копосов.
Разработать стратегию совместно с АРБ Про