АРБ — команда экспертов, которые знают, как превратить смелую идею в успешный стартап. Обладают доступом к разнообразной, верифицированной информации: отраслевые исследования, первичные данные из проектов стратегического планирования за разные годы. Знают отрасли и стратегии компании в рынке. Обладают технологиями анализа информации и генерации выводов.
Роль АРБ Про в разработке стратегии нового направления
Анализ объёма рынка и ключевых тенденций рынка
Создание панорамной картины основного и смежных рынков, их места и перспектив в экономике для обоснования стратегического выбора
Анализ предложения конкурентов
Разбор конкурентов (уточнение их уникальных преимуществ, моделей продаж и дистрибуции) и создание подробных портретов игроков, описывающих историю развития, портфель продуктов и др. важную информацию
Анализ прототипов
На кого ориентироваться в продукте, продвижении решений из компаний в мире и РФ
Описание целевой аудитории (ЦА)
В том числе физических лиц и корпоративных клиентов, сценариев их поведения (для последующей оцифровки в экономической модели). Установление связей между сценариями поведения ЦА и вариантами сервисных и товарных предложений
Анализ особенностей спроса
Сформированный спрос в по ключевым направлениям рассматриваемых сервисов, семантические кластеры, объем, динамика, сезонность, региональность
Конкурентная среда: прямые и непрямые конкуренты, объем трафика по каналам и лучшие практики
Разработка стратегической концепции
Бизнес-идеи (что, для кого, с какой пользой мы создаем), целевые клиентских группы и карты их потребностей
Описание основных активов и их роли в концепции
Основные активы, составляющие ядро концепции, обеспечивающие трафик и прибыль. Перечень услуг, оказываемых на этих объектах. · Дополнительные активы и активности, прямо увеличивающие финансовую отдачу от созданного клиентского трафика (в том числе партнерство с другими компаниями)
Результат, который мы гарантируем
Чёткая бизнес-модель:
стратегия, включающая в себя все ключевые аспекты вашего бизнеса
План действий:
детализированный план запуска и развития нового направления или стартапа
Рыночные инсайты:
результаты анализа рынка, которые помогут вам занять свою нишу
Готовность к привлечению инвестиций:
подготовленные документы и аргументы для переговоров с инвесторами
Таймлайн
Интервью (1 день)
Уточнение актуального состояния проекта (какие активы, компетенции и партнерства уже есть на данный момент), обсуждение уже существующих идей, критически важные установки (что должно быть обязательно, а что – недопустимо в концепции)
Поисковая сессия 3-4 недели
Проработка вариантов и отбор наиболее приемлемых на основе анализа рынка и потребителей. Согласование взглядов на области возможностей
Сборка ключевых элементов концепции (1-2 дня)
Представление и утверждение концепции и её основных составляющих
Команда
Демид Голиков
Эксперт, директор АРБ Про
Разработчик стратегий. Эксперт и ведущий стратегических сессий. Независимый директор ряда российских компаний. Автор и ведущий семинаров для высших руководителей. Окончил Оксфордский университет.
читать полностью
Роман Копосов
Заместитель директора АРБ Про, руководитель направления «Стратегическое планирование» АРБ Про.
Эксперт по трансформации бизнесов на основе технологий.
Разработчик бизнес-концепций, руководитель проекта «#tech4bus — технологии для бизнеса»: внедрение и адаптация робототехники, 3D-печати и сканирования, BIG-DATA, AI, AR, VR, IoT в бизнес.
Индивидуальный консультант первых лиц российских компаний — все о технологиях на управленческом языке.
Автор и ведущий блока обучения по технологиям программ MBA и EMBA, приглашенный лектор GSOM — ВШМ СПбГУ.
Разработчик бизнес-концепций, руководитель проекта «#tech4bus — технологии для бизнеса»: внедрение и адаптация робототехники, 3D-печати и сканирования, BIG-DATA, AI, AR, VR, IoT в бизнес.
Индивидуальный консультант первых лиц российских компаний — все о технологиях на управленческом языке.
Автор и ведущий блока обучения по технологиям программ MBA и EMBA, приглашенный лектор GSOM — ВШМ СПбГУ.
читать полностью
