31
год
на рынке
1 300+
проектов
реализовано
31 500+
специалистов
обучено
Что входит в разработку стратегии
Услуга разработки стратегии развития компании включает комплексную работу с бизнесом, рынком и управленческой командой:
- анализ отрасли и смежных рынков, конкурентной среды, тенденций и сценариев развития рынка;
- анализ текущего состояния компании: бизнес-модель, экономика, управленческие решения, процессы, точки роста и ограничения;
- выявление ценностей, ключевых компетенций и генераторов прибыли предприятия;
- разработку стратегий развития компаний на рынке с учетом различных сценариев будущего;
- формирование вариантов стратегического развития с оценкой возможностей, рисков и ограничений;
- разработку долгосрочной стратегии развития организации (на 10–15–30 лет);
- разработку и реализацию коммерческой стратегии, продуктовой и бренд-стратегии;
- формирование стратегических целей, показателей и управленческих приоритетов;
- подготовку основы для разработки и реализации стратегии развития предприятия.
Мы работаем в формате стратегического и операционного консалтинга, соединяя аналитику, управленческий опыт и экспертизу команды клиента.
Почему мы
Изучаем рынок
создаём панорамную картину вашей отрасли и смежных рынков: чем живут и что болит у поставщиков, клиентов и конкурентов — и как использовать это в вашу пользу
Анализируем компанию
оцениваем ценности, ключевые компетенции и генераторы прибыли
Формируем варианты
готовим широкий спектр сценариев развития бизнеса с возможностями и ограничениями каждого
Соединяем уровни
работаем на стыке стратегического и операционного консалтинга
Работаем на перспективу
работаем с долгосрочными целями, ценностями и управленческой логикой
Доводим до результата
помогаем не только разработать стратегию, но и подготовить основу для её реализации
В результате вы узнаете
Какой бизнес мы строим
какие продукты, для каких типов клиентов мы будем создавать
Какие конкурентные отличия должны быть у продукта и компании
чтобы быть нужными рынку через 3, 5, 10 лет
Какие активы и компетенции должны быть у компании
чтобы обеспечить эти конкурентные отличия
Что из действующего бизнеса масштабировать, что «свернуть»
какие новые виды деятельности начать
Что должны регулярно делать подразделения компании
чтобы реализовать стратегию
Кому подойдет услуга
Услуга разработки стратегии развития фирмы подходит, если:
- бизнес достиг текущего потолка роста и требуется новое направление развития;
- стратегия есть формально, но не реализуется на практике;
- компания работает в условиях высокой неопределенности и турбулентности рынка;
- собственник или CEO хочет выйти из операционного управления;
- требуется разработка инновационной стратегии развития предприятия;
- планируется масштабирование, диверсификация или выход на новые рынки;
- необходимо выстроить долгосрочную стратегию развития производства, бренда или проекта.
Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса, которым важны устойчивость, управляемость и стратегический контроль.
Индивидуальная консультация
Обсудите вашу задачу с экспертом
и получите предварительный план работ бесплатно
и получите предварительный план работ бесплатно
Таймлайн
Знакомство (2 дня)
Уточняем запрос, фиксируем ожидания, снимаем опасения.
Расставляем акценты в предстоящих подготовке и обсуждении.
Выдвигаем рабочие гипотезы.
Диагностическая сессия (2-3 дня)
Сводим воедино взгляды руководителей о состоянии бизнеса, возможностях и рисках. Составляем предварительный перечень стратегических альтернатив.
Изучение рынка (2-3 недели)
Выравниваем взгляд на актуальное состояние рынка и собираем представление, каким может стать рынок: спрос, технологии, бизнес-модели.
Показываем, кто будет заинтересован в вашем успехе.
Определяем, какое место в рынке будущего вы сможете занять, в каких направлениях и какими способами вы можете продолжить рост.
Диагностика экономического состояния компании (2-4 недели)
Предлагаем аргументированную, беспристрастную оценку потенциала роста и необходимых изменений вашей компании.
Обосновываем управленческие решения, обещающие наибольший рост эффективности.
Стратегическая сессия (2-3 дня)
Вырабатываем стратегию на основе проведенной подготовки: наша экспертиза + ваша экспертиза.
Составляем согласованный план
Конкретизация стратегических задач (1 день)
Уточняем стратегические задачи, метрики и действия.
Отслеживаем прогресс по стратегическим задачам.
Помогаем с трудностями в реализации и внедрении стратегии, делимся полезными контактами.
Компании, которые нам доверяют
Технологии и инструменты
7 факторов несокрушимости компании
Карта стратегических альтернатив
Структурная карта рынка
Матрица «Продукт — клиент»
Методика PIL — Profit, Interruptions & Losses
Карта рисков
Матрица идеального ассортимента
Принципы дизайн-мышления и управления изменениями
Карта Customer Touchpoint
Решение для Вашего бизнеса
Стратегия бизнеса
Управление персоналом
Организационное управление
Кейсы АРБ Про
Дизайн-бюро
Было
Падение выручки в 3 раза из-за пандемии
Заморозка порядка 60% текущих проектов
Результат работы с АРБ Про:
Получена реалистичная оценка ситуации в состоянии дезориентации рынка
Заложен фундамент роста за счет привлечения сильных спецов
Занята новая выгодная позиция в прибыльной части рынка
Строительство
Производство навесных вентилируемых фасадов
Было
Системное падение рентабельности
Компания «проваливалась» по некоторым товарным позициям
Контрагенты задерживали оплату или тказывались выполнять обязательства
Сокращение рынка в родном регионе
Результат работы с АРБ Про:
Рост прибыли на второй год следования новой стратегии
Выход на сложные и дорогостоящие проекты элитного жилья в Москве
Команда
Справедливый 
Стратег
Сергей Макшанов
Управляющий АРБ Про
Ведущий российский эксперт по стратегическому планированию. 30+ лет разрабатывает стратегии для российских и иностранных компаний. Каждый год участвует в 10-12 проектах по разработке стратегии для реального бизнеса. Основатель и управляющий компании АРБ Про. Знает обо всех главных событиях и изменениях в России и в мире, которые влияют на бизнес. Верит в российский бизнес, в «экономическое 9-е мая», и готов для каждой компании найти верную стратегию долгосрочного роста.
читать полностью
Справедливый
Стратег
Роман Копосов
Заместитель директора АРБ Про, руководитель направления «Стратегическое планирование» АРБ Про.
Руководитель направления «Стратегическое планирование» в компании АРБ Про. Каждый год участвует в 15-20 проектах по разработке стратегий для реального бизнеса. В каждом проекте проводит анализ рынков, чтобы найти наиболее перспективные варианты развития. Руководитель проекта «Infocean» (исследования рынка готовые и на заказ). Разрабатывает M&A стратегии как для покупки, так и для продажи бизнеса. Заместитель директора АРБ Про. Отвечает за «кадровый резерв» — привлечение стажеров из лучших вузов СПб, отбор и подготовку «младших аналитиков». Амбассадор новых технологий, повышающих эффективность и расширяющих возможности бизнеса. Использует в работе искусственный интеллект с 2021 года (ML, машинное зрение, большие языковые модели, тестирование соискателей и сотрудников).
читать полностью
Демид Голиков
Эксперт, директор АРБ Про
Эксперт, консультант, заместитель генерального директора АРБ Про по стратегическому консалтингу. Каждый год ведет 10-15 проектов по разработке стратегии. Помогает ставить и выполнять амбициозные цели, выходить на новые рынки и создавать инновационные продукты. Регулярно участвует в международных конференциях по стратегическому менеджменту. Верит, что у каждого бизнеса есть уникальная «суперсила», дающая ключ к новым рынкам и высокой рентабельности.
читать полностью
Зоя Стрелкова
Эксперт, руководитель направления «Экономика компании» АРБ Про
Директор по развитию и руководитель направления «Экономика компании» в АРБ Про. Каждый год участвует в 15-20 проектах по разработке стратегий для реального бизнеса. Работает с реальными данными управленческого учета и знает, что стоит за цифрами. В каждом проекте анализирует генераторы прибыли, разрывы и потери, чтобы повысить отдачу от того, что компания имеет и умеет. Автор трех книг по экономике компании для предпринимателей. Верит, что каждый бизнес может больше — надо только разобраться с цифрами.
читать полностью
Елена Сысуева
Руководитель направления «Стратегический маркетинг» АРБ Про
Руководитель направления «Стратегический маркетинг» в АРБ Про. Ведёт исследования рынка, потребительского поведения, управленческих практик. Разрабатывает креативные концепции бизнеса, основанные на исследованиях и данных. Считает, что инструменты маркетинга можно применять к управлению сотрудниками, а подходы HR — к отношениям с клиентами.
читать полностью
Григорий Карлышев
Консультант направления «Стратегический маркетинг» АРБ Про
Руководитель практики «Клиентская аналитика» в АРБ Про. Психолог по образованию, аналитик-исследователь по жизни. Каждый год участвует в 15-20 проектах по разработке стратегий для реального бизнеса. Помогает усилить бизнес-модель цифровыми решениями. «Адвокат клиентского опыта». Знает, как обосновать инвестиции в путь клиента и клиентский опыт. Помогает синхронизировать бизнес и IT — чтобы автоматизация давала отдачу. Считает, что бизнес без «цифры» — как велосипед против гоночного автомобиля.
читать полностью
Дарья Фильченко
Руководитель направления «Стратегический маркетинг высшего управленческого персонала» АРБ Про
Руководитель направления «Стратегическое управление персоналом» в АРБ Про. Эксперт по созданию и развитию управленческих команд. Ведёт рекрутинг высшего управленческого персонала. Разрабатывает системы мотивации, компенсаций и льгот для коммерческих направлений и топ-менеджмента, помогает выстроить и автоматизировать процессы управления персоналом. Объединяет цели и потребности собственника, топ-команды и линейного персонала. Помогает раскрыть потенциал совестливых талантливых трудоголиков. Уверена, что системная работа с персоналом увеличивает возможности бизнеса даже в условиях неопределенности и экономического спада.
читать полностью
Отзывы о работе с нами
Артур Канаян
ГК «Медицинский центр «XXI века»
Для нас Вы, Ваша компания и Ваши многочисленные проекты уже многие годы являются образцом для подражания в том, как можно собирать команду, воплощать идеи, строить стратегию и добиваться результата!
читать полностью
Роман Ермаков
Эколенд
Роман Назаренков
Представитель «Петербургский занавес»
Получилось подсветить белые зоны, взглянуть на бизнес по-новому
читать полностью
Отзыв 6
На БС я могу вместе с умными людьми подумать о том, чего я достиг за предыдущий год, чего хочу добиться в следующем
читать полностью
Отзыв 5
Мы приходим, чтобы сверить свое мироощущение с экспертами
читать полностью
Отзыв 4
Я здесь, чтобы получить контакты и знакомства, для того чтобы понимать, что происходит в отраслях
читать полностью
Отзыв 3
Я на БС не первый раз… помогает понять, что происходит в мире, в нашей стране. Сегодня я получил полезные знакомства
читать полностью
Отзыв 2
Я хожу на конференцию непрерывно в течение 15 лет. От БС ждешь высокого качества аналитики. Все 15 лет эти ожидания оправдываются
читать полностью
Отзыв 1
Яков Яницкий
Соучредитель ООО НПО «ТЛК»
Даниил Козлов и Владимир Хальзов
ООО «Комплекс ОЙЛ»
Без малого как 20 лет мы участвуем в «Базовых Стратегиях». Конференция дает обобщенный взгляд на ситуацию. Это важно, так как не каждый имеет возможность собрать и проанализировать всю информацию в динамично меняющейся среде.
читать полностью
Вячеслав Заяц
УК «СЛАТА»
Вместе с командой АРБ Про мы сделали целую серию работ, которая позволила поставить в нашей компании цикл стратегического планирования. На сегодняшний день мы абсолютно спокойно планируем свое развитие на год и на три с оцифровкой.
читать полностью
Павел Ершов
ГК ФАСКО
Искренне считаю, что лучших тренер для ТОП-ов и собственников - Сергей Иванович Макшанов. Тренинг в Барселоне "Креативность в менеджменте" - такой перезагрузки и жесткого столкновения с реальностью у меня никогда не было. Если не боитесь и чувствуете, что доросли - рекомендую. Вы не вернетесь прежними. Не реклама. Искренне.
читать полностью
Николай Шестаков
YouDo
Корпоративный семинар «Стратегическое Управление» прошёл очень живо и продуктивно! Три дня пролетели как один! Сергей Иванович – Мастер с большой буквы!
читать полностью
Алексей Митин
Alvisa
Благодарим Сергея Ивановича за блестящее выступление, высокую концентрацию, работоспособность и умение говорить просто о сложных вещах! Очень интересно, и полезно.
читать полностью
Артем Лаевский
ПАО «Интер РАО»
Спасибо за качественное выполненное исследование. Цифры и выводы подтвердили наше восприятие и наши оценки рынка. Мы довольны!
читать полностью
Денис Батурин
НВК Ниагара
Вопрос — Ответ
Чем стратегический консалтинг отличается от бизнес-консалтинга?
Стратегический консалтинг фокусируется на долгосрочном развитии, рынке и управленческих решениях, а не только на оптимизации текущих процессов.
Сколько времени занимает разработка стратегии развития?
В среднем проект занимает от 1,5 до 3 месяцев, в зависимости от сложности бизнеса и глубины аналитики.
Можно ли заказать только разработку стратегии без сопровождения?
Да, услуга может включать только разработку стратегии развития компании. Формат реализации обсуждается индивидуально.
Сколько стоит разработка стратегии?
Стоимость разработки стратегии зависит от масштаба бизнеса, глубины анализа и задач проекта. Цена определяется после первичного обсуждения и диагностики.
