Онлайн-практикум
для собственников и руководителей

«Большой разбор»
от АРБ Про

Старт 15 марта

Выход на новых клиентов.
Тех, кто усилился и точно переживет все рецессии.
Адаптируйте продукт так,
чтобы стать им интересным и полезным.

Новая реальность:

ОГРАНИЧЕНИЙ И ЗАПРЕТОВ СТАНОВИТСЯ БОЛЬШЕ, ЧЕМ СВОБОД И ИНВЕСТИЦИЙ
Денег — меньше
Финансово здоровых поставщиков и клиентов — меньше
Ценовая чувствительность — выше
Поляризация участников рынка по финансовым возможностям (одни усилились, другие ослабли), как следствие – слияния/поглощения и передел рынка

Есть ли будущее у вашего бизнеса:
Чек-лист

15 важных вопросов, ответив на которые вы будете лучше понимать состояние своей компании в 2021 году

Что мы предлагаем:

«Большой разбор» – Развернуть бизнес в рост. Как? ЧЕРЕЗ ВЫХОД НА НОВЫХ КЛИЕНТОВ (ТЕХ, КТО УСИЛИЛСЯ И ТОЧНО ПЕРЕЖИВЕТ ВСЕ РЕЦЕССИИ) АДАПТИРУЯ ПРОДУКТ ТАК, ЧТОБЫ СТАТЬ ИМ ИНТЕРЕСНЫМ И ПОЛЕЗНЫМ.

Пройдя курс, вы:
ИЗУЧИТЕ алгоритм выхода на новых клиентов и адаптации продукта
Сразу же его ПРИМЕНИТЕ на реальности своей компании
ОБСУДИТЕ свои выводы и идеи с экспертами АРБ Про
ПОЛУЧИТЕ индивидуальную обратную связь

Вместе с командой экспертов, опираясь на инсайды и инсайты АРБ Про, найдете ответы на ключевые вопросы: на каких продуктах и клиентах вы сможете зарабатывать.

15 марта. Модуль 1

Генераторы прибыли: что останется, а что перестанет работать

Алгоритм: с кем из клиентов есть шанс зарабатывать больше. С кем из нынешних клиентов разумно перестать возиться, на каких клиентах стабилизировать денежные потоки и начать разворот в рост.

На этом модуле вы:
Изучите: как анализировать клиентов, чтобы увеличивать отдачу от работы с ними. как получать информацию о клиентах, которую не выдают Гугл и Яндекс.

Разработаете: Классификацию клиентов. План интервью или опроса. Первый проект действий – как увеличить отдачу от имеющихся клиентов.

Получите: индивидуальную обратную связь по домашнему заданию от экспертов АРБ Про .
22 марта. Модуль 2

Платежеспособные клиенты

Изучите: алгоритмы (1) поиска и отбора платежеспособных клиентов, понимание (2), как стать нужным и полезным для них.

Сделаете: список новых типов клиентов, интересных для вашей компании. Анализ платежеспособности потенциальный клиентов. Первый план по входу к новым платежеспособным клиентам,

Получите: индивидуальную обратную связь по домашнему заданию от экспертов АРБ Про. .
29 марта. Модуль 3

Важные продукты для платежеспособных клиентов

Изучите: алгоритмы поиска идей – как понять, что изменить в продукте, сопутствующем сервисе и контрактных условиях, чтобы обеспечить 200%-ное попадание в ожидания нового, критически настроенного клиента

Разработаете: гипотезы по новым продуктам, «путь пользователя» для вашей компании

Получите: индивидуальную обратную связь по домашнему заданию от экспертов АРБ Про
5 апреля. Модуль 4

Управление качеством и изменениями

Получите: алгоритм, (1) что изменить внутри компании, чтобы одновременно увеличить управляемость компании и удовлетворенность клиента. Методику (2) как эти изменения сделать необратимыми, а каждого сотрудника – вашим союзником

Сделаете: оценку готовности компании к изменениям. Анализ «пути пользователя» для вашей компании и проект решений, как сделать этот путь более комфортным и эффективным

Получите: индивидуальную обратную связь по домашнему заданию от экспертов АРБ Про.
12 апреля. Модуль 5

Итоги: что получилось, что сработало

Получите: формат для планирования и контроля действий по реализации всего задуманного

Проведете вместе с экспертами: ретроспективу того, что прошли и сделали на курсе, анализ первых результатов, расстановку приоритетов.

Разработаете: план действий на ближайшее будущее

Получите: индивидуальную обратную связь по домашнему заданию от экспертов АРБ Про.

Как мы будем работать:

Каждый понедельник в 11.00 МСК онлайн-встреча продолжительностью 2 часа

Презентуем алгоритм, даем практические иллюстрации. В каждом модуле участвует несколько экспертов АРБ Про
В любое удобное время самостоятельно

Видеозаписи по специфическим темам
В течение недели

Вы действуете – применяете изученный алгоритм
В четверг — пятницу

Индивидуальная обратная связь от экспертов арб про по домашнему заданию. возможность поделиться впечатлениями: что непонятно по алгоритму, о чем хочется узнать больше

15 июня 2020 г
стартовал первый запуск
«Большого разбора».

Почему «Большой разбор»?

В практикуме участвует команда АРБ Про – стратегия, экономика компании, интернет-маркетинг
Каждый модуль включает выполнение домашнего задания – конкретных управленческих задач на неделю
Участники, выполняющие домашние задания, получают индивидуальную обратную связь, детальный разбор своей ситуации

отзывы наших
участников

01

/ 03

Очень полезный, практичный, связывающий теорию с практикой. Помогает создать в голове целостную картину по генераторам прибыли, по действиям по ним, по инструментам анализа и контроля. Дает реальные инструменты, помогает выработать навыки по этим инструментам, и самое главное возможность сразу применить эти инструменты, получить обратную связь от экспертов преподавателей (очень быструю, грамотную, полезную). В результате возможность реально тренировать свои навыки прямо во время курса. Причем желающие могут получить огромное количество навыков, обратной связи и практических советов и не только по теме курса, но и по смежным.

Руслан Коноплев

АО КОБРА

02

/ 03

Результат курса для меня: новые взгляды на бизнес-будущее. Экспертная оценка моих идей

Ульяна Ельникова

ООО «Марафет»

03

/ 03

По состоянию на сейчас понял, что я многого не знаю ни о своём бизнесе (в точных цифрах), ни о своих клиентах. Уже провели опросы, данные группируем. Собрали списки конкурентов и их клиентов, собираем из них тех, к кому мы можем постучаться. К продуктам попробовали подступиться, и я понимаю, что у нас не хватает отраслевых компетенций.

Просто так приходить и говорить "давайте мы вам что-нибудь запрограммируем" уже не проходит. Надо приходить и говорить "мы можем решить вот такую проблему", а какая проблема есть в какой отрасли - мы не знаем. Составили список возможных консалтеров и экспертов по нескольким отраслям, начали консультации.

Александр Коваленко

Forest Valley

Ответы на часто задаваемые вопросы

Пытаюсь спасти свой бизнес, не знаю, что делать. Эта программа мне поможет?

Поможет, если вы считаете, что закрытие бизнеса – это не лучший для вас вариант. Если вы считаете, что первый шаг к спасению – это разобраться в клиентах и продуктах. Мы не волшебники, но мы поможем увидеть широкое меню возможных решений и понять, какие из них в вашем случае сильнее, а какие вряд ли сработают.
Будет ли нетворкинг, знакомство? Будут ли представлены друг другу компании?

Возможность для знакомств и общения будет в специальной группе в WhatsApp. Группа будет создана 15 марта.
Будет ли запись сессий, если в моменте не подключился?

Да, вы получите запись всех модулей.
В каком формате и как быстро я буду получать обратную связь по заданиям?

Вы присылаете домашнее задание на почту – мы отвечаем письменно также по почте. Проверка заданий займет до двух дней. Ведущие курса оценят, насколько вы освоили предложенные алгоритмы (и скорректируют при необходимости), добавят свои предложения к вашим идеям.
Будет ли «раздатка»? В каком виде?

Вы получите материалы заранее в формате PDF-файлов.
Будет ли пост-сопровождение?

В эту программу пост-сопровождение не входит (но всегда можно написать нам и посоветоваться). Индивидуальное пост-сопровождение вы сможете обсудить отдельно с ведущими.
Чем данная программа отличается от программы «Стратегическое управление в условиях изменений»?

Это разные программы, обе – от АРБ Про, основаны на опыте команды.

«Стратегическое управление в условиях изменений» – о философии стратегического подхода к управлению бизнесом, о том, как именно стратегический подход помогал разным компаниям принимать судьбоносные долгосрочные для себя решения. На этой программе представляются принципы стратегического планирования – использование длинных трендов, матрица идеального ассортимента, признаки несокрушимости.

Программа «Большой разбор» создана, чтобы помочь решить практическую задачу здесь и сейчас – выйти на платежеспособных клиентов, переориентировать на них свой продукт и сопутствующий сервис, начать разворачиваться в рост в условиях наступающей рецессии.